Devenir agent commercial indépendant : tout savoir

Devenir agent commercial indépendant : voici l’article le plus complet du web sur ce statut, ses avantages et ses inconvénients, les démarches pour s’inscrire et les choses à savoir absolument.

Vous souhaitez devenir agent commercial indépendant et percevoir des commissions sur vos ventes ? C’est une bonne idée, notamment si vous avez le sens commercial et de l’expérience en la matière. En effet, beaucoup d’entreprises sont en recherche d’agents co indépendants, tant il y a pénurie. Les agents commerciaux efficaces sont de plus en plus rares… Si vous vous investissez dans votre travail, vous pourrez donc tirer votre épingle du jeu et bien gagner votre vie, tout en étant indépendant.

Concrètement, l’agent commercial, aussi appelé « agent commercial mandataire » ou tout simplement « mandataire » est un professionnel indépendant qui relève des BNC, c’est-à-dire des bénéfices non commerciaux. Son rôle est de négocier et conclure des contrats de vente ou de prestation pour le compte d’une ou plusieurs entreprises, que l’on appelle les « mandants ». Il est plus qu’un apporteur d’affaires, puisqu’il représente l’entreprise mandante et agit pour son compte. Il a d’ailleurs une obligation de loyauté.

Concrètement, l’agent co est rémunéré sous le forme de commissions sur la base d’un pourcentage du chiffre d’affaires qu’il développe.

Nous allons le voir, ce statut comporte des avantages mais aussi quelques inconvénients…

Voici tout ce qu’il faut savoir pour devenir agent commercial indépendant.

Devenir agent commercial indépendant : avantages et inconvénients

Vous rêvez d’indépendance et de revenus confortables en tant qu’agent commercial indépendant ? Vous rêvez juste, mais le métier comporte aussi des limites, auxquelles il faut bien réfléchir… Faisons le point.

Les principaux avantages et inconvénients de s’installer agent commercial indépendant sont les suivants :

• indépendance : vous gérez votre emploi du temps comme vous l’entendez,
• pas de hiérarchie : vous n’avez pas de supérieur direct, vous pouvez privilégier les mandats qui vous rémunèrent le mieux ou qui génèrent les ventes les plus faciles,
• rémunération à la commission : plus vous vendez, plus vous gagnez !
• portfolio : vous développez votre propre réseau, ce qui peut ouvrir des opportunités à long terme,
• pas de local, peu de frais : vous pouvez travailler depuis chez vous ou en déplacement,
• statut d’auto-entrepreneur possible : simplicité maximale !
• polyvalence et expérience : vous développez des compétences en vente, négociation, gestion de projet et marketing,

A l’inverse, pour ce qui est des inconvénients :

• vous n’avez pas de salaire fixe : vos revenus dépendent de votre activité. Les débuts peuvent être difficiles si votre réseau ou votre portefeuille clients est limité,
• retards de paiement : certains clients ou entreprises peuvent tarder à vous régler vos commissions,
• cotisations sociales : en tant qu’indépendant, vous devez payer vos propres cotisations (maladie, retraite, etc.),
• pas de chômage : vous n’avez pas droit à l’assurance chômage en cas d’arrêt d’activité. Par contre, vous aurez droit à une indemnité en cas de rupture de contrat,
• gestion comptable : vous devez générer vos factures et effectuer vos propres déclarations fiscales et sociales,
• influence sur votre qualité de vie : vous serez souvent en déplacement, ce qui peut occasionner risques, stress et fatigue. Vous devez constamment prospecter et vendre pour assurer vos revenus,
• travail seul : pas de collègues ou d’équipe pour échanger et se motiver,
• concurrence et pression : certains secteurs sont très concurrentiels et les ventes sont difficiles.

Devenir agent commercial indépendant est donc un challenge. L’agent peut très bien gagner sa vie ou au contraire trouver qu’il en fait beaucoup pour une rémunération décevante. Il devra veiller à travailler avec des marques ou des entreprises qui fournissent un produit porteur et de qualité, qui fournissent une formation adéquate, et qui offrent des perspectives de développement sans trop dépasser d’énergie.

Qui prend en charge les frais de déplacement de l’agent commercial indépendant ?

Normalement, c’est l’agent co qui prend en charge ses propres frais de déplacement et d’hébergement, sauf pour des cas spécifiques où c’est le mandant qui les supporte. Attention à bien négocier ce point avec vos donneurs d’ordre ! Les frais de voyage peuvent rapidement devenir très élevés…

Quel montant de commissions pour un agent commercial indépendant ?

Le montant des commissions est susceptible de varier fortement d’un secteur à l’autre, d’une entreprise à l’autre, et même d’un profil d’agent commercial à l’autre. Le taux de com’ se situe souvent entre 15% et 25% du chiffre d’affaires HT.

Devenir agent commercial indépendant : le statut

L’agent commercial indépendant est, comme son nom l’indique, un indépendant, c’est-à-dire un entrepreneur individuel.

Devenir agent commercial indépendant, c’est exercer :

• soit en auto-entrepreneur (micro-entreprise),
• soit en entreprise individuelle au réel,
• soit en société.

L’agent co en micro-entreprise

S’il choisit le statut de la micro-entreprise, l’agent commercial indépendant paiera ses cotisations sociales sous la forme d’un pourcentage de son chiffre d’affaires, c’est-à-dire des commissions qu’il a réellement encaissées.

En l’occurrence, ce pourcentage est de 25,6%. Ces cotisations permettent de financer votre retraite, votre assurance maladie, vos indemnités journalières en cas d’arrêt de travail, etc.

• Si votre chiffre d’affaires est de 0 (pas de commissions encaissées), vous paierez donc 0 € de cotisations sociales.
• Si votre chiffre d’affaires est par exemple de 50 000 € sur l’année, vous aurez à payer : 50 000 € x 25,6% = 12 800 €.

D’autre part, il n’y aura pas de comptabilité à tenir. Il faudra simplement tenir à jour un livre de recettes, dans lequel vous listerez toutes vos commissions perçues, avec les dates réelles d’encaissement. C’est sur cette base que vous calculerez et déclarerez votre chiffre d’affaires (tous les mois ou tous les trimestres), sur lequel seront calculées les cotisations sociales.

Par ailleurs, vu que vous n’aurez pas de comptabilité à tenir, donc pas de comptes officiels, l’Etat estimera vos revenus réels sur la base d’un forfait équivalent à 66% de votre chiffre d’affaires. C’est ce qu’on appelle le régime micro-fiscal des bénéfices non-commerciaux (BNC).

Par exemple, si vous encaissez 50 000 € de commissions sur l’année, l’Etat considérera que votre revenu est : 50 000 € x 66% = 36 300 €. Par ce calcul certes théorique, l’Etat tient compte des frais qui pèsent sur votre activité : déplacements, hébergement, usure du véhicule, transports, habillement, etc.

Cette rémunération de 36 300 € servira de base pour le calcul de votre impôt sur le revenu, selon le système des tranches, à moins que vous n’optiez pour le versement libératoire (il s’agit d’un prélèvement forfaitaire de 2,2% du chiffre d’affaires).

L’agent co en entreprise individuelle au réel

La micro-entreprise est soumise à des seuils de chiffre d’affaires à ne pas dépasser (83 600 € annuel maximum). Si vous pensez dépasser rapidement ces seuils, autant opter dès le départ pour le statut de l’entreprise individuelle classique, au « réel ».

Il vous faudra alors tenir une comptabilité réelle, vous-même ou par l’intermédiaire d’un expert-comptable. Votre revenu et vos cotisations sociales seront alors calculées sur la base de vos revenus réels : Recettes – dépenses = revenu réel.

Vous pouvez aussi créer une société (SASU, SARL unipersonnelle…), bien que ce type de statut soit un peu surdimensionné pour ce type d’activité.

Devenir agent commercial indépendant : trois statuts alternatifs

Vous souhaitez exercer en totale indépendance tout en bénéficiant d’un statut salarié ? Pourquoi ne pas opter pour le portage salarial ou la coopérative d’activité ? La coopérative hébergera votre activité d’agent commercial indépendant, encaissera vos commissions pour vous et vous les reversera sous forme de salaire, déduction faite des cotisations sociales et des frais de gestion de la coopérative. Ca peut être une excellente solution ! Faites une recherche sur internet pour savoir s’il y a une coopérative d’activité près de chez vous.

En outre, dans certains cas, il sera possible d’exercer sous le statut VDI (vendeur à domicile indépendant) : le VDI est aussi un travailleur indépendant mais soumis au régime général de la sécurité sociale.

Enfin, il existe aussi le statut du VRP multicarte. Tout comme l’agent commercial indépendant, le VRP multicarte est rémunéré à la commission, et travaille pour le compte de plusieurs entreprises. Cependant, il est salarié des entreprises pour lesquelles il agit : il est soumis aux obligations et aux droits inscrits dans le Code du Travail.

Les démarches d’inscription

Pour devenir agent commercial indépendant, l’inscription se fait sur le Guichet unique INPI.

Au moment de la sélection de l’activité, choisissez :

• Activités de services,
  • Activités administratives, agents commerciaux et autres activités de soutien aux entreprises
    • Agent commercial
      • Votre secteur d’activité

A noter que votre inscription fera l’objet d’un traitement spécifique par le Greffe du Tribunal de commerce, qui tient le registre spécial des agents commerciaux (RSAC).

En effet, agent commercial indépendant est une profession civile (et non commerciale), car seules des commissions sont perçues, et non des ventes directes de produits ou de services. Le Greffe vous inscrira donc sur ce registre spécifique et pourra vous demander un justificatif d’un contrat avec l’entreprise mandante.

Un modèle de contrat d’agent commercial indépendant

Normalement, pour être inscrit sur le registre spécial des agents commerciaux, vous devrez apporter la preuve de l’existence d’un contrat de mandat, établi entre vous et une première entreprise mandante.

Nous vous proposons ici un modèle de contrat d’agent commercial indépendant.