Un modèle Word d’étude de marché

Un modèle Word d’étude de marché : voici un exemple de présentation d’étude de marché. Téléchargez cette trame gratuitement, sans inscription et sans carte bancaire.

L’étude de marché est la première étape concrète de la création d’entreprise : à ce stade, vous avez une idée de création d’entreprise, et celle-ci est assez précise pour que vous ayez envie de la tester et de la valider.

L’étude de marché se situe donc à un moment où vous envisagez sérieusement de lancer votre activité ; mais en même temps, vous devez être prêt à vous confronter à la réalité (c’est l’objet même de l’étude de marché) et donc à faire évoluer votre idée de départ. Si vous avez une idée figée et définitive de votre projet, inutile de réaliser une étude de marché « pour la forme » : autant se lancer à ses risques et périls !

Mais qu’est-ce au juste qu’une étude de marché ? C’est une analyse approfondie du secteur, de la clientèle cible, de la concurrence et de l’environnement, en vue d’évaluer la viabilité du projet et éventuellement de le faire évoluer. Elle se présente sous la forme d’un document que vous pourrez concevoir à partir de notre modèle Word d’étude de marché.

Plus précisément, l’étude de marché identifie les besoins, les tendances, les opportunités, les menaces et les risques, permettant d’ajuster l’offre prix, produit, distribution et communication. Ainsi, l’étude de marché débouche naturellement sur un positionnement commercial et sur une stratégie marketing et commerciale (positionnement prix, produit, distribution et communication) puis sur un modèle économique et bien sûr un modèle financier.

Voici donc un modèle Word d’étude de marché gratuit.

Voir aussi : Un questionnaire d’étude de marché gratuit

Modèle Word d’étude de marché : téléchargez le document

Cliquez ci-après pour télécharger votre modèle :

Et aussi un modèle pré-rempli avec un exemple :

Ce modèle est bien sûr à adapter en fonction des caractéristiques de votre projet.

En remplissant le document, souvenez-vous de l’enjeu, à savoir réduire l’incertitude en fondant vos décisions sur des données concrètes et objectives, et donc éviter l’échec commercial…

Si l’étude de marché est bien réalisée, alors vous augmenterez vos chances de réussite. L’étude vous permettra peut-être même d’identifier vos premiers clients et de nouer avec eux une relation privilégiée. Vous renforcerez aussi votre crédibilité auprès des investisseurs et vous leur donnerez envie de vous suivre.

Modèle Word d’étude de marché : zoom sur la méthode

Le remplissage du modèle Word d’étude de marché doit montrer que vous maîtrisez la méthode de l’étude de marché, laquelle est tournée vers l’objectif de pertinence et de réussite du projet. Mener une étude de marché, c’est voir dans l’obscurité !

Concrètement, le modèle Word d’étude de marché doit présenter des données tirées d’une étude documentaire (étude généraliste menée à distance) et d’une étude de terrain (menée sur site) :

• l’étude documentaire doit permettre de connaître les caractéristiques générales du marché, les tendances globales, les nouveaux modes de consommation, par exemple à travers la recherche d’articles de presse spécialisée ou la récolte de données statistiques,
• l’étude terrain consiste à mener une étude quantitative et qualitative qui permet d’observer la réalité de votre future zone de chalandise.

Remarque importante : inutile de penser pouvoir réaliser une étude de marché via Chat GPT ou l’IA. Vous aurez besoin de données parfaitement sourcées et surtout, vous devrez privilégier l’étude terrain, selon les modalités suivantes :

• questionnaire,
• observation,
• étude métier (consiste à approcher les professionnels du secteur pour les questionner, obtenir leur retour d’expérience et leur avis),
• étude de concurrence,
• étude des fournisseurs, afin de mieux connaître la filière,
• ou encore l’étude des prescripteurs (les professionnels qui seront susceptibles de pouvoir rediriger leurs clients vers vous).

Que contient le modèle Word d’étude de marché ?

Notre modèle Word d’étude de marché comporte plusieurs parties essentielles :

1) Délimitation et description du marché. Quel est le marché ? Quelle est sa taille ? Quelles sont ses caractéristiques ? Composition, segmentation, évolution, tendances, historique, etc.

Agrémentez cette partie de graphiques, de statistiques, de références, d’illustrations… Cette partie pourra s’appuyer sur une étude documentaire.

2) Description de la demande. Quelles sont les caractéristiques de la demande ? Age, sexe, lieu d’habitation, comportement, habitudes, style de vie, revenus, motivations, freins, période et fréquence d’achat, besoins, attentes.

Il peut être intéressant de classer les consommateurs en différents groupes ou segments.

3) Etude de la concurrence. Il s’agit ici de décrire les concurrents, leur positionnement, leur stratégie, leur politique commerciale, leur prix, leur communication, ainsi que leurs réseaux de distribution.

N’hésitez pas à distinguer concurrence directe et indirecte. Classez les concurrents dans un diagramme pour détecter les éventuelles niches de marché.

4) Etude de l’environnement. L’environnement est l’ensemble des facteurs externes qui peuvent impacter le marché à court, moyen ou long terme. L’environnement peut faire apparaître des opportunités ou des menaces. N’hésitez pas à utiliser la méthode PESTEL :

• Politique : contexte et choix politiques nationaux ou internationaux, avec possibles impacts sociaux, économiques, fiscaux…
• Economique : tendances économiques, croissance, pouvoir d’achat, prix, taux d’intérêt, monnaie, inflation, chômage…
• Socio-culturel : tendances sociales et sociétales, démographiques, liées à l’éducation, au travail et aux loisirs…
• Technologie : évolution ou apparition de technologies,
• Environnement : tendances relatives à l’écologie, à l’énergie ou à la protection de l’environnement,
• Légal : évolution des lois, normes, réglementation de sécurité…

L’étape suivante : la rédaction du plan d’affaires

Une fois votre document établi grâce à notre modèle Word d’étude de marché, vous pourrez passer à la rédaction du plan d’affaires, document général qui comporte les résultats de votre étude, mais qui va plus loin en proposant une stratégie, un modèle économique ainsi que des hypothèses et projections chiffrées.

Pour cela, reportez-vous à nos modèles :

• Un modèle de business plan sous Word pour présenter votre projet
• Un business plan financier sur Excel : modèle gratuit

Bonus

Voici d’autres modèles de documents gratuits qui s’avéreront très utiles pour votre création d’entreprise :

• Un livre de recette micro-entreprise : modèle Excel gratuit
• Un plan de trésorerie prévisionnel sur 12 mois sur Excel

Bonne chance pour votre étude de marché !